Участвовать

Джек Траут*

"Вещь чего-то стоит только тогда, когда покупатель готов за нее платить"
Публиус Сирус 1-й век до н.э.

"Вещь чего-то стоит только тогда, когда покупатель готов платить за те отличия, которые он в ней увидел"
Джек Траут 21-й век нашей эры

«В мире, где каждый охотится за Вашим бизнесом, Вы должны дать Вашим покупателям основание покупать у Вас, а не у конкурентов."
Если Вы не предлагаете им такого основания, Вам лучше предлагать очень хорошую цену.»


"…Но если у Вас есть такое основание, то Вы должны так «упаковать» его в простое слово или несколько слов, чтобы прочно занять наиболее выгодную позицию в умах. существующих и перспективных потребителей Мы можем помочь добиться успеха в конкурентной борьбе."
Джек Траут


Разработал и первым претворил в жизнь такие жизненно важные подходы к маркетингу, как «Дифференцирование» и «Позиционирование», создав выверенный инструментарий его практической реализации. Джеку Трауту принадлежит ряд самых «свежих» идей, которые начали применяться в маркетинге на протяжении последнего десятилетия. Идеи Джека Траута отличаются тем, что не устаревают с течением десятилетий, так что их можно причислять к законам бизнеса.
«Ловушка расширения бренда», «маркетинговые войны», «маркетинг снизу—вверх» - лишь часть из многих других идей, которые он разработал и доказал их правильность на убедительных примерах.

Джек Траут начал свою карьеру в рекламном отделе Дженерал Электрик (General Electric), откуда перешел на позицию управляющего отделом рекламы компании Юниройял (Uniroyal). После этого он начал совместную работу с Элом Райсом (Al Ries) в рекламном агентстве, затем в компании по разработке маркетинговых стратегий

Ныне Джек Траут – Президент Trout & Partners – одной из самых престижных консалтинговых компаний с офисами в 22 странах мира. Штаб-квартира компании находится в США вблизи Нью-Йорка в г. Олд Гринвич, штат Коннектикут. Российское представительство Trout & Partners во главе с Алексеем Сухенко работает с первой половине 2004 г.
Джек Траут в течение 30 лет выполнил тысячи проектов, его клиентами были такие компании как AT&T, Audi, Bell Atlantic, Burger King, General Electric, Holiday Inn, Iberia, LEGO, Master Card, Chase Manhattan
American Express, Intel, IBM, Apple, Procter & Gamble.

Отдельные проекты
- авиакомпания Southwest Airlines, которая и по сей день является одной из самых прибыльных авиакомпаний в мире,
- Wells Fargo – стал одним из самых прибыльных банков в США
- Компания Lotus Development смогла перейти от таблиц к программному обеспечению для групп и ее вынуждена была приобрести компания IBM за 3, 5 миллиарда долларов
- Компьютерная компании Compudata (Argentina) и кетчуп Pampero (Колумбия) смогли успешно противостоять натиску транснациональных компаний, пиво Brahma смогло стать лидером рынка Бразилии, австрийская компания Lenzing превратилась в одного из лидеров технологии вискозы, Аукцион Sotheby's укрепил свою лидерство среди мировых аукционных площадок.
- Государства Новая Зеландия и Гренада смогли резко увеличить приток туристов и инвестиций в свои страны, этого же добился город Валенсия (Испания).
Джек Траут а последние годы консультирует Госдепартамент США, чтобы “бренд USA” сохранял свое лицо и не утратил полностью репутацию в тяжелых условиях.

В соавторстве с Райсом он написал книгу, вошедшую в классику маркетинга "Позиционирование: битва за Ваше сознание" (Positioning: The Battle for Your Mind ), опубликованную в 1980 г. издательством McGraw Hill и затем переизданную издательством Warner Book.
В 1985 г. они вместе с Райсом выпустили второй бестселлер – «Маркетинговые войны» (Marketing Warfare).
«Позиционирование» и «Маркетинговые войны» ныне переведены на 14 языков. В 1988 году вышла в свет книга «Маркетинг снизу-вверх», ставшая очень популярной как завершение «маркетинговой трилогии» благодаря точному описанию процессов разработки стратегий.
Их книга 1993 года «22 непреложных закона маркетинга» (The 22 Immutable Laws of Marketing) быстро стала и, несмотря на современную критику, остается своеобразной «маркетинговой библией», так как кратко и внятно объясняет основные причины успеха и провала тех или иных маркетинговых программ в начале 90-х годов, ознаменовавших начало сверхконкуренции.
Джек Траут замкнул круг, вернувшись к понятию «позиционирование» в 1995 году. Его книга под названием «Новое позиционирование» (The New Positioning) выводит на новый уровень бизнес-стратегию № 1 в мире. Эта книга, переведенная на 16 языков, вошла в число самых деловых лучших бестселлеров по версии делового журнала «Бизнес Уик» (Business Week).

Затем последовали «Сила простоты – Практическое руководство по преодолению бессмысленного и по выходу на правильные действия» (The Power of Simplicity – A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right) и «Дифференцируйся или умирай» (Differentiate or Die), представившая ключевые аспекты выживания в нашу эру убийственной конкуренции (Survival in Our Era of Killer Competition), также ставшие бестселлерами.

После этого появились – «Большие бренды – большие проблемы» (Big Brands Big Trouble), где были проанализированы неудачи крупнейших американских корпораций и выводы из их печального опыта «уроки, усвоенные с кровью» “lessons learned the hard way.” Эту книгу должны обязательно прочесть те, кто хотят побыстрее стать «большими».
«Волшебная лампа бизнесмена - история о том, как Генеральный директор научился быть маркетинговым гением» (A Genie’s Wisdom- A Fable of How a CEO Learned to Be A Marketing Genius). Сегодня высшие руководители испытывают более сильное давление, чем когда-либо прежде, включая тяжелейшие переговоры, связанные с маркетингом своих компаний и их продукции, к которым они не готовы не психологически, ни по своему образованию и опыту.

Его новая книга, вышедшая недавно – «Траут о стратегии» - обобщает весь более, чем 20-летний опыт Джека Траута и основные выводы, сделанные в предыдущих книгах. Эта книга является практическим руководством по маркетингу для высших руководителей, которое показывает им простые и удобные приемы работы.

*участие не подтверждено

www.trout.ru

(812) 313-2142
ГлавнаяКарта сайтаОрганизаторFAQВакансии   
© R8 Corporation 2008 - 2018